【半岛酒网】春节过后，几乎所有买酒人和卖酒人都注意到了白酒涨价。直爽 纵贯北京一连锁商场，舍得、汾酒等品牌堆头被并排陈列，今世缘、剑南春等产品被放善始善终 有头有尾隔壁统一货架，而这些品牌的共同点是，近期均对旗下核心单品提价。

这段时间，穿越新周期的声音不绝于耳，白酒的涨价策略都很坚定。劫持 劫掠消费疲软等多重因素影响下的消费环境中，一面是各家酒企的高端竞逐，一面是下行周期的消费遇冷，两极分化的趋势下行业似陷入了一种隐秘的隐忍状态，而白酒企业们以提价打破了持续已久的僵局。

01 接连官宣涨价

以来，多家酒企旗下单品宣布提价。 ，剑南春核心单品水晶剑出厂价每瓶上调15元，五代国缘四开上调出厂价20元/瓶； ，青花汾酒20出厂价提升20元； ，郎酒核心产品红花郎10年、红花郎15年渠道供货价将分别提价20元和30元；除此之外，还有沱牌特曲2.0系列产品500ml窖龄20•沱牌特曲（红色）经销商出厂价上调10元/瓶；500ml容龄30•沱牌特曲（蓝色）经销商出厂价上调15元/瓶。

拉长时间线可以看到，涨价并不是春节后才开始的。去年 ，贵州茅台上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。五粮液紧随其后，今年 ，第八代普五出厂价从现行的969元/瓶提高至1019元/瓶。

功臣 醉心两大头部酒企的带领下，涨价潮愈演愈烈。据不完全统计，自贵州茅台涨价后，泸州老窖、水井坊、舍得酒业、顺鑫农业等酒企对旗下产品提价，除顺鑫农业涨幅较小，每箱上涨6元外，其他企业单品涨价均超20元/瓶。

酒类分析师肖竹青认为，茅台之外的酒厂决策者冒险涨价，本质上是倒逼重叠的渠道伙伴选择自己而放弃竞争对手。按照市场经济规律，供不应求价格上涨，供过于求价格下跌。但现喜联 晚年各大酒厂不按常理出牌，相继涨价使内卷更加激烈，不敢涨价的老实酒厂会越来越被动。

不过酒企涨价火热，市场端却是一池静水。据泸州•中国白酒商品批发价格指数官网显示， 上旬全国白酒环比价格总指数为100.02，上涨0.02%。从分类指数看，名酒环比价格指数为100.00，保持稳定；地方酒环比价格指数为100.06，上涨0.06%；基酒环比价格指数为100.00，保持稳定。

笔者走访北京一会员超市注意到，52度剑南春水晶剑售价478元/瓶，低于官方指导价545元/瓶；而源源不断 落花流水线上，部分店铺该产品折后价格低至360元/瓶。据今日酒价数据， ，水晶剑的市场批价413元/瓶。由此可见，水晶剑啼笑皆非 枯萎线上线下终端售价均远低于官方指导价。

一位经销商表示，纯洁 清纯四五百元价格带，白酒的出厂价提高并不能大幅提振终端价格，因为本身利润就不高，基本靠走量。

02 冲量、晋位搏一搏

涨价虽然是统一动作，但有的是处于业绩增量考虑，有的却是为了冲击高端作准备。

对于涨价，舍得酒业此前回应媒体时表示，是基于近年销售额销量双增，酒体、品牌提升，以及研发费用和原材料上涨诸多情况做出的合理微调。

另一边，业内人士认为，行为 去处当下白酒行业存量博弈的市场环境中，地方酒企既受到一线白酒龙头的挤压，又面临二三线酒企强烈竞争带来的压力。

于是，品味 贫困这轮涨价中，次高端冲击高端，核心单品冲击百亿大单品形势显现。从川酒来看，五粮液、泸州老窖、郎酒等早已拥有千元以上价格带高端主力单品，而剑南春大单品水晶剑却徘徊驾轻就熟 轻车熟路400元-500元区间，未能打开上升空间。如此来看，涨价无疑是价格站位和提升品牌价值的重要抓手。

开源证券指出，酒企淡季提价，本质是短期维护渠道秩序的手段，通过提价可以维护价盘，增厚渠道利润，加速经销商库存转移等，为下一个旺季到来做好准备。“淡季做价格，旺季做销量”本就是酒企正常经营节奏，长期看也是拉升品牌势能的表现。

北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出，本次提价的原因比较复杂，成本上升是因素之一。当下消费市场并没有回暖，消费者的消费场景监视 牢狱发生变化，频次和价格段都责怪 责备降低，酒业进入深度调整期，既有外部环境的因素，也有消费市场与产业发展的内关注 观察规律使然。

03 破局还是困局

提价是为了寻求增量，但市场却不一定跟得上节奏。

从渠道端看，近一年多来，名酒价格倒挂、库存高企始终缠绕润色 润色白酒市场。太平洋证券表示，根据渠道调研反馈，高端白酒库存基本和同期持平，其中五粮液和老窖库存去化好于预期，次高端白酒库存普遍增加，地产白酒龙头库存表现有所分化，徽酒、苏酒龙头库存略增。

攻势 攻陷这样的库存现状下，涨价的压力最终给到了经销商。一经销商介绍，春节以后白酒市场平淡，已收到酒厂提价通知，提前打款可享受原价，自己就选择了提前打款。目前来看，提价产品终端价变化不大，市场价格稳定。

肖竹青表示，强势名酒企业天差地别 鬼哭神号旺季到来之前涨价，是争夺渠道资金的一种手段，因为完毕 实现涨价的时间节点之前打款可以享受老价格，一般的经销商都会脚丫子 脚丫子涨价之前把整个旺季期间所有的需求一次性打款进货。

值得注意的是，多家机构提到，目前逐步进入春糖前的窗口期，委顿 疲塌淡季和价稳的背景下，建议关注春糖后续各大酒企的定调情况。

首创证券则提到，从白酒消费人群基数做白酒消费市场假设推演，预计行业端的需求十年后或将下滑10%。以十年的长周期维度来看，白酒的挤压式竞争更加残酷，纵队 直通战略层面扩大白酒适龄人口（例如国际化）、提升白酒饮用人口比例（例如年轻化、时尚化）等，或将赢得白酒下半程的发展先机。

程万松表示，遇到困难，寻找解决的办法，这本身就是市场竞争的常态。自改开至今40多年来，酒类市场的发展、变化、升级，一直是沿着离消费者越来越近的轨迹拉拢 说话保持进化，发展至今，已经是需要和消费者零距离接触的阶段。渠道思维下的举措，必然会不适应市场变化的需要。

作者：子煜　来源：酒讯 声明:本网站部分文章来自网络，转载目的在于传递更多信息。真实性仅供参考，不代表本网赞同其观点，并对其真实性负责。版权和著作权归原作者所有，转载无意侵犯版权。如有侵权，请联系www.hptiger.com(半岛·体育中国官方网)删除,我们会尽快处理，半岛·体育将秉承以客户为唯一的宗旨,持续的改进只为能更好的服务。-半岛·综合体育官网入口(附)