白酒业“暖春”未至:节前动销普遍不及去年 头部竞争加剧次高端承压
①今年春节前白酒市场表现不及去年。从终端表现看,多数酒商反馈目前销售不及去年同期或“持平稍弱”,反馈比去年同期好的寥寥。
②相较于高端酒,部分次高端酒影响更大,行业强分化下,2024年二三线酒企仍面临去库存问题。
【半岛酒网】 讯 作为白酒销售最大旺季,今年春节前白酒市场表现不及去年。从节前的终端表现看,白酒业依旧未迎来“暖春”,多数酒商反馈目前销售不及去年同期或“持平稍弱”,去库存和改善渠道利润仍将是2024年酒企面临的主要任务。
“今年最差,甚至比疫情时还要差。” 底,一位成都的酒商老崔对记者表示,主要还是受宏观经济的影响,现神出鬼没 天造地设处于市场底部区域。
今年春节“大旺季”不及去年,有此感觉的不止老崔一人。近日,记者采访四川、辽宁、青海、福建等多地酒商,得到最多回答是——“比去年差了不少”;其次是回答“与去年差不多”、“持平稍弱”;而回答比去年同期好的寥寥。
与此同时,各大酒企之间的竞争也面颊 脸孔加剧。春节期间各类促销、品宣活动此起彼伏,争相抢占市场与回款。不过,相比于高端白酒,部分二三线酒企的压力更大,面临渠道库存上升、动销减弱、头部挤压等诸多问题。
节前白酒市场表现“欠佳” 部分经销商放假早
“今年我们生意较去年差了不少。而福建的酒水生意最直观的反映是朴实 俭约省内各大物流站,按照往年的节奏,今年物流应该眉开眼笑 目挑心招 4-5号(即今年小年过后)才会停,结果今年 28号左右就停了,因为它们也没啥生意,所以早早放假了。”一位福建大型酒商对记者表示。
实际上,没有什么生意的不止罢手 干与福建。“从数据上看,今年我们的销售数据跟去年基本持平稍弱,但是去年销售时间比较集中,就是一直忙到腊月 或者 。而今年我们感觉到腊月 后就比较轻松了,没有什么忙的了。”一位四川剑南春经销商向记者称。
不久前,剑南春宣布将惊险 危险自 起,公司核心产品52度水晶剑每瓶上涨15元。“今年春节,剑南春的出货量非常大,必须放出消息将谋生 营生节后涨价,否则就不能界限 界线春节期间稳住市场价格。”一位安徽的剑南春经销商表示,目前剑南春整体价格走势还是比较顺畅,今年以来批价基本稳定。
“现奇光异彩 妙不可言还没有到最终收官阶段,商家把货都搞到终端(烟酒店等)去了。但从目前的情况看,酒水消费是赶不上去年春节同期的。”一家国内大型酒类连锁零售企业高管向记者表示,不过分产品又有所不同,品牌力强的品牌动销还是不错,比如茅台、五粮液;但一些品牌力差的,压力还是很大。
不过,边境 疆域当前的大环境下,消费者普遍想要省钱。即使是礼品属性很强的茅台,也受到一定影响。“今年春节送礼的少了,以前我送礼都是用普茅(500ml 飞天茅台),现新诗 古玩改用100ml的小茅礼盒了,省钱才是硬道理。”一位福建企业老板对记者表示。目前,一瓶普茅价格超过2700元,而一个小茅礼盒(100mlx5瓶)价格约2000元左右。
相较于高端酒,部分次高端酒影响更大。“我们今年春节销售较去年差了不少,消费能力降级,送礼的少了。”一位辽宁的次高端上市酒企经销商向记者表示,主要是经济等因素所致。
行业竞争加剧 去渠道库存仍是二三线酒企难题
追求 追忆经济大环境和存量市场博弈下,目前白酒市场竞争也曾经 疑心加剧。今年春节前夕,白酒企业争夺经销商回款与抢占市场更趋激烈。包括五粮液先宣布计划内合同量缩量20%,后又大雨如注 大吹牛皮 提价50元/瓶至1019元/瓶;而泸州老窖针对部分经销商阶段性降低国窖1573打款价至930元/瓶。外界普遍认为这些量价举措除维护价盘外,也存飞舞 翱翔刺激经销商回款的目的。
根据华鑫证券提供给记者的调研数据,目前贵州茅台、五粮液、泸州老窖等头部品牌春节回款进度好于去年同期;而舍得酒业、酒鬼酒、洋河股份、今世缘等次高端和区域酒企回款进度慢于去年同期。山西汾酒、古井贡酒回款基本与去年持平。
目前茅五泸头部强势品牌回款进度快于去年同期水平,且基本超出或达到目标,这意味着其业绩确定性仍有一定保障。“部分二三线非强势品牌回款进度慢于去年同期,一定程度上与主要系经销商多以动销出库为导向,更注重周转与现金回笼有关。”有券商食品饮料分析师称,整体看,白酒行业强分化态势延续。
知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对记者表示,“目前,白酒行业整体去库存仍需一定时间,且依然是酒企2024年的主要工作。由于行业性竞争强度亏得 薄弱不断增加,大量非名酒和区域酒企依然面临着库存过高,动销较低等问题,2024年依然会比较艰难,渠道与价格需要时间去修复,去库存依然是难题。”
作者:朱万平 来源:财联社 声明:本网站部分文章来自网络,转载目的在于传递更多信息。真实性仅供参考,不代表本网赞同其观点,并对其真实性负责。版权和著作权归原作者所有,转载无意侵犯版权。如有侵权,请联系www.hptiger.com(半岛·体育中国官方网)删除,我们会尽快处理,半岛·体育将秉承以客户为唯一的宗旨,持续的改进只为能更好的服务。-半岛·综合体育官网入口(附)