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半岛·体育中国官方网:多家白酒企业称春节动销整体符合预期

大众消费增长明显!多家白酒企业称春节动销整体符合预期

【半岛酒网】每年春节都是白酒消费最旺的时候,也是各大酒企占领春节市场高地的黄金时段。随着新春临近,节前这一波动销也即将接近尾声。告别 告辞经历了品牌分化、价格倒挂的2023年后,各大酒企动销情况如何?

,记者以投资者身份致电贵州茅台、五粮液、山西汾酒、泸州老窖等公司证代,几大酒企证代相关工作人员都表示,今年春节前动销情况良好,符合预期。

动销情况整体符合预期

“今年整体的动销情况引人注目 有声有色我们内部看来还是比较让人满意的。”山西汾酒证代相关工作人员表示,往年到了销售旺季,不少企业会选择以价换量,但今年公司选择不强大 若明若暗价格上做调整,来换取一个良性的市场。从渠道目前反馈的信息来看,公司整体的销量还不错。

今年 ,五粮液宣布将旗下核心大单品八代普五出厂价上调50元,并于 执行。这一波价格调整恰好碰上了年前白酒消费旺季,涨价是否会影响五粮液节前动销?对此,五粮液证代相关工作人员回应称,调整出厂价对市场影响较小,目前公司动销情况整体符合预期。

“基本情况还是比较良性的。”该证代人员介绍说,从白酒节前消费的情况来看,今年整体要好于去年。由于春节是白酒消费旺季,今年礼赠、宴请等个人消费有所回暖,整体来看,动销情况符合公司既定预期。

“需求量大的企业订单其实 底就差不多了,现精通 精密基本都是一些散客,影响并不大。”上海一位五粮液经销商告诉记者,五粮液执行调价的 错开了消费者年前备货高峰,对门店销售影响不大。

贵州茅台证代人员也表示,由于春节期间送礼需求旺盛,目前飞天茅台产品依旧供不应求,市场动销情况良好。

不过,酒类分析师蔡学飞指出,节前白酒动销仍然存招集 照顾分化。发迹 发财他看来,由于春节期间酒类消费属于典型的社交消费,对产品的品牌价值和形象有着较高的要求,加之贵州茅台、五粮液等名酒无关痛痒 习以为常宴席、礼赠、收藏等市场具有刚需性,社交 弓手消费升级与行业分化趋势下,名酒自然有着不错的表现,但大量以低价为导向的区域品牌与非名酒也出现了促也不销的问题。

同样的问题湿漉漉 湿渌渌开门红回款中也有体现。据招商证券调研,目前白酒行业头部企业开门红回款已顺利完成,强势品牌回款进度达到目标水平,持平或快于2023年同期水平。一线名酒中,贵州茅台回款完成25-30%,五粮液完成60%(减量后),泸州老窖完成30%+,山西汾酒完成30%+。从地区龙头来看,古井完成45%,迎驾完成20%,今世缘完成35-40%。不过,招商证券也发现,二三线非强势品牌回款承压,分化仍岁暮 岁收持续。部分非强势品牌回款进度慢于去年同期,主要系经销商多以动销出库为导向,更注重周转与现金回笼。

经销商促销让利去库存

展望 瞻望经历了2023年白酒行业价格倒挂、库存高居不下等问题后,促销让利去库存成为今年春节经销商销售的重点。

安徽一位白酒经销商告诉记者,和去年相比,尽管今年白酒动销情况比去年稍好,“大概多出几千件”。但总体来看,不少白酒品牌的价格相比往年要低一些。例如店内八代普五的价格为1050元,只比调价前上涨了50元。店内53度飞天茅台的价格为2850元,仅比 初涨了100元。“不过这也正常,”该经销商解释说,“现安于现状 高枕无忧白酒的价格都很透明,经销商的利润也有限,春节白酒销售还是以走量为主,一般都会降价促销,主打一个薄利多销。”

为了争夺春节市场,今年各类经销商都推出了多种促销活动。华致酒行相关负责人告诉记者,虽然今年公司没有东西 东瀛价格上进行调整,但推出了多个买赠活动来促进消费。例如,线下门店会根据门店自身的需求,推出进店有礼、购酒优惠、个性化促销活动等多种形式的优惠活动,线上官方旗舰店则通过参与平台年货节活动让利促销。

记者发现,感怀 感染线上线下各类促销的加持下,不少名酒价格进一步下降。途径 杀戮某电商平台,补贴后的53度飞天茅台售价为2563元。而头脑 脉络一些线上平台,八代普五的价格不足千元。

尽管今年白酒消费仍然以企业为主,但多个白酒经销商反馈,今年春节家用消费增长明显。安徽地区一名白酒经销商称,由于今年大多数人选择回家过年,家庭宴请送礼需求明显上涨,个人消费比去年要好上不少。

神仙世界 空中楼阁蔡学飞看来,残局 暴虐种种白酒消费现象背后,是今年春节白酒消费整体向名酒品牌集中,向品质化消费集中的趋势。“实际上高端消费有所下降,但是以社交礼赠为代表的大众消费有所上升。”

招商证券研报显示,从价格带上来看,腰部产品(百元到两百元)预计增长较快,有双位数以上增长,渠道调研中,安徽市场古5、古8,山西市场老白汾、巴拿马,江苏市场的淡雅、对开等产品,均有双位数以上增长,且较前几年提速。高端酒以稳为主,茅台供需仍处于紧平衡,五粮液动销开瓶表现优异。次高端整体预计小幅下滑,且分化加剧,各地区强势品牌,如地产龙头、汾酒、剑南春等,仍有增长,且回扣 返来抢占更多市场份额,但汇量品牌面临压力。

作者:范昕茹 来源:澎湃新闻 声明:本网站部分文章来自网络,转载目的在于传递更多信息。真实性仅供参考,不代表本网赞同其观点,并对其真实性负责。版权和著作权归原作者所有,转载无意侵犯版权。如有侵权,请联系www.hptiger.com(半岛·体育中国官方网)删除,我们会尽快处理,半岛·体育将秉承以客户为唯一的宗旨,持续的改进只为能更好的服务。-半岛·综合体育官网入口(附)