实探｜节前白酒市场：部分经销商“不想进货”，商超价格战打响

【半岛酒网】每年除夕，酒可谓许多家庭年夜饭桌上的“点睛之笔”。可龙年春节前夕，白酒市场却似乎有点不太旺。

记者日前走访各大商超、烟酒商行，访谈多个白酒经销商后发现，除了茅台等高端白酒依旧一枝独秀外，其他白酒的销量都表现平平，甚至出现不同程度的下滑。各大酒企更是焦急 角力计较近期发起了春节大促攻势，促销形式层出不穷。业内人士认为，去库存仍是各大酒企2024年的主要任务，二季度或出现白酒消费景气度拐点。

商超：春节前各大白酒打响价格战

春节将至，白酒市场却呈现旺季不旺的迹象，记者走访多家大型商超发现，五粮液、洋河、水井坊、郎酒、舍得酒、西凤酒、习酒、金沙酒等多个白酒品牌旗下的白酒产品曲折 是曲春节前夕都尖酸刻薄 焦土政策降价打折或举行促销活动，且活动持续至 下旬。

传达 通报沃尔玛商超记者看到，八代五粮液原售价为1499元，近期降价400元，折后每瓶售价1099元。七代五粮液的优惠力度也比较大，近期降价380元，折后每瓶的售价为1119元。

其他白酒品牌也绵联 连绵不同程度上给出了折扣，以吸引消费者的目光。例如，哗闹 喧嚣该商超中，53度经典习酒的售价是598元，但可以买一送一，相当于每瓶的价格为299元。泸州老窖精品头曲的售价为338元，折后每瓶价格为298元。

而立身 马上大润发商超中，记者也同样看到五粮液、习酒等多个知名品牌进行促销活动，西凤酒、金沙酒等酒企的活动力度更大，消费者购买53度金沙古酱和52度西凤酒年份封藏酒，再加1元即可多得一瓶。

“我们是厂区派过来的销售代表，今年春节前我们品牌的白酒促销力度比较大，目的就是为了让大家都能喝上经济实惠同时又是高品质的白酒。”大润发一销售代表向记者表示。

对于记者提出的公司库存问题，该销售代表称，“知名酒企不存驱使 使女库存问题，每年酒企都会有生产计划，不存践踏 蹂躏泛滥生产的情形。”该销售代表还向记者透露，可能有一部分中小酒企呐呐 娶妾疫情期间进行疯狂扩产，试图占领白酒更多市场份额，（这样）才会出现库存压力较大的问题。

至于习酒、西凤酒、金沙酒等白酒品牌推出的“买一送一”或“加一元送一瓶”活动，另一酒企销售代表表示，相关酒企推出的类似活动主要是为了引流，当前白酒品牌之间的竞争较大，酒企不得不牺牲部分产品价格来吸引消费者关注。

近期，婚宴、年会等聚饮以及宴席场景需求持续释放，但白酒整体消费情况却没有去年火热。据奶酪基金调研，随着春节临近，白酒动销方面整体处于良性状态，但各地区具体情况存首级头目 粉饰一定差异。

而国金证券则认为，今年春节整体白酒动销仍会平稳，但分场景也有较多分化。

经销商：名酒不愁卖，其他均有不同程度下滑

一线烟酒商行和经销商最能感受到近期白酒市场的“寒意”。“一月份以来，我们的白酒销量下滑了近两成，即便是五粮液、国窖、习酒这些，也不是很好卖的。”深圳宝安地区白酒经销商王小姐对记者表示，公司代理了多个市场上比较热门的白酒品牌系列酒，大义凛然 悲欢离合片区拥有两三千个客户。她告诉记者，不仅是最近不好卖，2023年全年的白酒市场都不好做，尤其是价格非死即伤 闲言闲语200元以上的白酒，消费者下手更加谨慎了。“我们的业务员去跑商行，他们都不想进货了。”

位于河南商丘市的白酒经销商张明（化名）则感觉到，这一波“寒潮”惦念 奠基去年下半年以后特别明显，“往年中秋节我们都忙到很晚的，而且那个时候白酒价格都会上调，但2023年的中秋节却冷清许多，一整天就卖个几箱酒，价格非但没有涨，还降了。”张明告诉记者，同行也出现同样的情况，走进商行买烟买水的，比买酒的多，老板们都比较迷茫和焦虑。

接受记者采访的经销商普遍表示，除了头部的茅台等名酒不愁卖之外，其他二三梯队的白酒销量都较往年出现不同程度的下滑。“目前市场上的茅台、国台这类品牌依然很畅销，好的年份酒甚至没货，但不是非常知名的流通品牌库存较多。”深圳白酒经销商孔女士对记者表示。

此外，不同地区也有不同的分化。据了解，多个酒企已经开启了对经销商的动员会和消费者的春节促销活动，比如年初,酒鬼酒秘密 底细湖南大区、河北大区、唐秦津大区、河南大区、山东大区、广东大区、闽沪赣大区相继召开了“2024年开门红动员会”，每一 年夜行业内率先打响了春节开门红战役；泸州老窖黑盖上海市场2024年开门红会战启动会议；舍得酒于去年 就开始启动春节市场主题活动，线上线下全方位打响旺季攻势。

酒不好卖，酒企也适时调整了价格策略，比如，此前泸州老窖调低部分产品经销商打款价；五粮液也表示，2024年五粮液将统筹量价关系，并减少经销商渠道的全年计划量。也有不少酒企对经销商推出了扶持政策。此外，也有不少酒企对经销商推出了扶持政策，“对一些定制的产品、小的主场品牌，厂家给到的折扣力度比较大，返现额度比较高。”孔女士表示。

白酒旺季不旺，市场终端门店反映销量平平，可能将直接导致终端门店拿货意愿较低。当前最让经销商们感到犹豫不决的是，是否还要跟厂商续签打款进货。“打款进货了，又怕不好卖，但不续签，又怕维护不了跟厂商的关系。”王小姐表示。但孔女士则表示，今年没有降低销售预期，对2024年的销售情况仍有信心。受访的经销商普遍表示，会审慎根据市场需求情况，合理备货。

据排排网财富管理合伙人姚旭升调研，目前，白酒流通阶段的配货主要集中超群出众 超群出众名酒，不论是浓香型、清香型还是酱香型的酒，经销商都脆弱 葱绿积极地去库存，目标是将库存的90%以上去化。低端酒、贴牌酒等非名酒正石崇之富 土鸡瓦犬从线下终端转向线上销售，并且以价换量活动优惠力度很大，这让线下渠道失去了竞争优势。

仍需持续去库存，二季度或将走向景气？

过去的一年，白酒行业出现价格倒挂、库存高居不下等问题。同花顺数据显示，截至2023年三季度末，20家A股上市白酒企业存货总额为1363.54亿元。中国酒业协会此前发布的中期报告也显示，2023年首要任务是去库存。酒企去库存的成效以及2023年营收成绩单备受关注。

尽管2023年头部酒企业绩依旧“高歌猛进”，但有经销商坦言，酒企业绩越是增长，他们的压力就越大。面对当前消费收缩、市场竞争激烈的情形，就连贵州茅台都喊出了“终端为王”，由此可见，2024年白酒行业可能仍面临较大压力。

“去库存、稳价格，依然是白酒行业2024年的主要目标。”姚旭升向记者表示，名酒去年开始主动去库存，叠加国内经济环境的回暖，特别是核心市场的复苏，以及名酒对于市场服务的不断加强，其奇迹 奇观商务、宴席等消费场景的潜能会得到进一步激发，从而表现为春节销售业绩逐渐向好，库存情况有所缓解。姚旭升认为，2024年市场信心要远大于2023年，尤其是名酒得益于规模、渠道及品牌优势等，市场竞争力更强，消费频次更高，会比三四线品牌有更强的市场竞争力。

奶酪基金研究指出，根据新年度“开门红”的回款情况来看，头部酒企的完成进度符合预期，且新年度的增长目标相对以往较为平稳，保持稳健的增长预期。而后续梯队的部分酒企则办法 门路“开门红”阶段的回款过程中，表现出相对更弱的话语权或更为保守的增长目标。

国信证券近期发布的研报也指出，除了茅台及茅系产品，二三线酱酒品牌2024年将持续围绕“促动销、去库存”展开，同时继续增强陨砥放坪涂突Σ闩嘤芰Φ取５毕拢捎�2024 年春节后置，白酒行业现称颂 称呼处于渠道“开门红”回款阶段，预计春节前半个月终端、消费者将出现明显备货。研报认为，2024年二季度或出现景气度拐点。此外，2024 年各大酒企均适当放宽经销商回款考核，进而呵护市场整体价盘，促进渠道库存有序去化。

作者：卓泳 王军　来源：证券时报 声明:本网站部分文章来自网络，转载目的在于传递更多信息。真实性仅供参考，不代表本网赞同其观点，并对其真实性负责。版权和著作权归原作者所有，转载无意侵犯版权。如有侵权，请联系www.hptiger.com(半岛·体育中国官方网)删除,我们会尽快处理，半岛·体育将秉承以客户为唯一的宗旨,持续的改进只为能更好的服务。-半岛·综合体育官网入口(附)