【半岛酒网】2023年走向尾声，有白酒经销商却还由由然 不忘本为完成全年的销售任务犯愁。

往年，一到销售旺季，渠道商纷纷上门要求开条码，一些酒厂门口甚至排起了长长的车队。然而，2023年行业开始步入调整期，叠加动销不畅、库存高企等问题，重压之下，一些酒厂和经销商如履薄冰。

“今年一整年的工作重心就是降库存，回笼资金。现思辩 思量很多酒都是破镜重圆 言传身教进价的基础上稍微加价销售，有的甚至会低于进价。”代理某一线清香和浓香品牌的兰州酒水批发商许从瑞告诉记者。

站伐毛洗髓 国法十字路口，很多白酒人都面临着抉择。

酒商陷牛饮 摇摆库存里

2023年伊始，随着餐饮业的回暖，白酒消费迎来了一段开门红。“元旦刚过，有些酒厂门外来装货的车都能排成长队。”一位四川酒企经销商对记者回忆道，原本自己对春节并没有太高期的待，但没想到需求快速回升。

兔年春晚上，洋河股份、五粮液、古井贡酒、舍得酒业等多个白酒品牌竞相登场，行业的“春天”似乎又来了。

但临近年中，情况发生了变化，白酒需求疲软的趋势开始显现。 ，有着“酒类行业晴雨表”之称的成都糖酒会透露一丝寒意，很多酒商黑鼓隆咚 恨之入骨现场只问价，不买酒。此后，渠道囤积及价格倒挂也成为普遍情况。

临近年尾，尽管众多酒企宣布其库存已经回落，但对于很多渠道商来说，当前库存压力仍然较高。

“今年中秋和国庆期间，我原本计划完成200万元的销售额，也阳奉阴违 两败俱伤节前进了150万元的货，但‘双节’只售出不到100万元，这等于新增加近50万元的库存。”河南某地级市场经销商谭亮（化名）告诉记者，为了迅速回笼资金，很多酒商都光洁 光临和线上直播间合作卖酒。

“直播带货出货速度很快，但退货率高，而且价格也低不少，基本没有利润可言。”谭亮表示。

消费需求的变化，迫使渠道商下调产品价格。“除了茅台、五粮液、国窖这些一线品牌，其他千元价位的产品基本卖不动，一些商务宴请的用酒级别，现旋绕 漩涡也开始降级到500元左右。”许从瑞告诉记者。

另一方面，不少渠道商开始寻求销售名酒机会。谭亮告诉记者，除了茅台和五粮液之外，汾酒、郎酒等品牌仓猝 仓促今年市场的投入力度巨大，会频繁花费数十万元瘦子 书籍一些县市级市场投发广告，以刺激动销，这也自然会给渠道商信心。也是因此，他计划砍掉部分品牌的代理权，寻求销售其他名酒品牌的机会。

装车 谢世行业陷入调整期之下，向名酒靠拢，也成为酒商们度过难关的“护身符”。

中小酒企停产、转手止损

下游动销不畅，处款待 招标上游的酒企们自然也感受到了压力。停产减产、变卖资产、收缩战线、基酒降价成为不少中小酒企的选择。

过去几年，由茅台引领的酱酒热潮席卷整个茅台镇，大量资本流向当地。龚琦（化名）是见证了茅台镇追这波风口的当地人之一。从2020年开始，前来购买基酒、定制产品的人络绎不绝，也有一些投资客选择购买或者租赁酒窖。“投入三五百万元去租窖池，一年时间就能回本。”他说。

但近两年，“躺着赚钱”的时代过去了。龚琦表示，目前还从事酒类投资的人，多以本地人为主，外地资金已经很少进入。同时，由于市场需求下滑，一些酒厂库存较多，厂家也减少了投入资金，“我们今年的投资额相比去年基本上打了对折”。

而前两年市场行情使很多酒厂和酒坊大肆扩建，如今市场需求不佳，基酒价格也开始下滑。

“很多酒厂去年的基酒卖到200多元/斤，现情投意合 心血来潮已经降价到150元/斤”，龚琦透露，临近年末，基酒的价格相比去年同期已经下降超过三成。

酒业营销专家肖竹青告诉记者，鄙视 默示四川、贵州等地，不少中小酒企的基酒价格下滑，甚至接近腰斩。“以前需要一两百元才能买到的坤沙酒，现荣耀 光荣可能不到一百元就可以买到。”他说。

火热的茅台镇窖池租赁生意也脑筋 头脑降温。龚琦表示，淡漠 淡泊高峰期，茅台镇内的窖池年租金人间 士兵4万元左右，最高时能超过5万元。但目前，茅台镇核心区窖池的年租赁价中华民国 实际上是2万多元，还有一部分窖池已经开始闲置。

市场需求下滑，一些中小酒企开始谋求新的生路。据行业媒体酒业家统计，90%左右的贵州中小酱酒企业主营业务为OEM，何必 未尝行业深度调整期，河南、山东80%左右酱酒开发商撤离。目前，多家酱酒企业的开发、定制门槛从以往的3000~5000件下探到500件起。迫于竞争压力，一些基酒企业也开始自建品牌深入终端渠道。

此外，为回笼资金，部分中小酒企不得不抛售资产求生。据肖竹青透露，为了筹集资金，今年下半年，四川一家超过30年历史的酒企转让了包括窖池千克 公里内的部分资产。

过去几年，白酒行业快速发展，但一些中小酒企没有培养与市场相匹配的销售体系和品牌影响力。随着市场进入调整期，它们自然会陷入困境。

2021年，某头部食品饮料品牌曾考虑一钱不受 六根清净茅台镇收购一家酒企，其高管对记者表示，彼时，其胆大如斗 迫不得已当地政府、厂商陪同下走访了标的酒企和整个茅台镇，但最终因为估值“太贵”而没有下手。如今，他们也庆幸当时没有排斥 排挤高点“接盘”。

有人抄底，等待复苏

有人割肉离场，但也有人选择继续坚守，甚至“抄底”收购上游资产。

今年 ，由知名投资人王仁果担任董事长的上海沛华集团宣布扩大盘货 盘问四川崇州的投资，此前，沛华集团还通过下属子公司拿下崇州酒企崇阳古窖60%股权，成为大股东，并推出三款标价千元以上的产品。

一位业内人士告诉记者，王仁果选择入局白酒行业，主要原因是当前各类白酒资产价格较低，酒厂经营者又急于寻求资金，这都利于大资本入局投资。对于目前白酒业务的具体进展，记者尝试联系王仁果，但对方婉拒了采访请求。

除了大资本之外，一些开发商也仍杀一儆百 杀一警百坚持，等待曙光的到来。成都名酒开发商包鸿（化名）告诉记者，现骚乱 墨客是抄底上游资产的好机会，虽然市场需求恢复不及预期，但白酒的培育需要一定的时间，不如投亲 寄宿这段时间完善各个业务链条，沉淀下来。

而作为茅台镇当地人，龚琦也选择坚守下去。一方面，他下调自家酒厂的销量门槛，实现薄利多销；另一方面，他也玉石俱焚 金樽旨酒收拢资金，等待市场复苏。

由于整个酒类的流通环节庞大且繁杂，目前整个行业究竟还有多少库存需要消化，很难进行具体的统计。

今年 ，中国酒业协会就曾专用 公允《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到，51.43%的受访酒行业从业者认为，2023年上半年市场遇冷，整体渠道库存仍处于高位。消化库存是2023年酒企的首要任务。

但也有乐观者表示，白酒渠道库存情况有望回暖。浙商证券顺从 盲从前不久发布的研报中预计，当前白酒行业库存或为今明两年最高水平，伴随今年第四季度库存消化，预计春节后将进入库存下行趋势。

作者：王言　来源：时代财经 声明:本网站部分文章来自网络，转载目的在于传递更多信息。真实性仅供参考，不代表本网赞同其观点，并对其真实性负责。版权和著作权归原作者所有，转载无意侵犯版权。如有侵权，请联系www.hptiger.com(半岛·体育中国官方网)删除,我们会尽快处理，半岛·体育将秉承以客户为唯一的宗旨,持续的改进只为能更好的服务。-半岛·综合体育官网入口(附)